Shannon Wu的美麗境界

1958年，繼續存在於S&P五百大企業名單的公司，平均壽命是57年，到了2008年，縮短到了剩18年。環境變遷越來越快速，企業要如何才能永保長青？馬克･強生(Mark Johnson)提出「白地策略」試圖找到解答。

與藍海策略不同的是，白地策略是從公司內部開始發想，試圖進入與本身核心能耐相去甚遠的事業。堅守核心能耐的營運思考已經無法應付目前的環境，原本最賺錢的事業單元，過一段時間之後，不但會有成長停滯的狀況，甚至會有核心僵固現象或者淹沒在激烈的環境變動中，若沒有新興的事業單元支撐，公司可能就會出現危機，因此最好的辦法就是開拓白地市場。

作者為白地策略提出了「四格商業模式架構」(關鍵流程和資源為兩格)，幫助主管思考如何進入白地市場。簡單地說，當公司找到新的市場，不能用原有的思維切入，而是要這四方格的配合才能增加成功的機率，若與原本的核心事業的價值差很多，新的事業單元應該要與原本的分開，甚至連薪資結構、獎懲也應該要有兩套系統，才不會讓員工有任務的模糊感。作者也提到，成功的條件是假設在假設都成立的情況下，因此初期應該以小成本的方式試探市場需求，來驗證假設是否正確、有無漏洞，再慢慢修正四格商業模式架構，成功開創白地市場。

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