1.做生意成功的關鍵,是時機。


2.成長期的獲利大概佔事業總收益的百分之八十到八十五左右,剩下的由導入期和成熟期瓜分,成長期的後半已經沒有什麼利潤可圖,如果是在成長期的前半,競爭對手少,股價也還沒崩盤,還是能夠掌握商機。


3.企劃案內容: 

一.這個生意或商品在成長曲線上的定位

二.是否比競爭對手更占優勢

三.是否能夠維持公司經營的毛利


4.MBA的知識是等公司稍具規模以後,家業變成企業時才派得上用場的。


5.首先,你必須一再重複獲得一百名顧客的手法,然後你又必須為了讓這一百名客戶不斷購買產品而奔波。


6.要取得一百名顧客,最重要的就是開發第一個顧客。


7.如何取得顧客,一個是repeat(可以給成功的案例),一個是speed(一次給足完整的資訊)。


8.不管是每年增加兩倍營收的快速成長公司,或是腳踏實地的穩定成長公司,創業四年後,有八成都會面臨管理上的問題。


9.所謂家族企業,就是以一個家族為中心的營運公司。職員人數頂多有十來個吧!日本幾乎所有公司都是這種規模。相對於這種家族企業,企業必須有一個完整的經營管理系統, 由管理小組來運作。


10.第一步:母親第二步:父親。第三步:成立團隊體制。

 
11.要培育一個優秀的團隊,和養育孩子是一樣的道理,每件事都要按部就班進行。


12.父親的規律如果不是建立在母親的愛這塊基礎上,這個團隊就不穩固。


13.GOOD and NEW:最多六個人組成一隊,拿到球的人要簡單說出二十四小時之內發生的好事或新鮮事,說完後其他人就要鼓掌,然後球便傳給下一個人,以此類推,每天都要玩這個遊戲,每個人要說一分多鐘,六個人大概就十分鐘。


14.在公司裡,培養員工對凡事都正面思考的習慣是很重要的。


15.Validation Circle:挑選某些紀念日,給對方互相表達的機會。(我很高興跟你....,因為......)


16.一家公司只有創意是無法成立的,創意須有人將它實體化,這就是執行者的工作了,公司必須靠創業家和執行者的同心協力,才能邁向成長期。公司進入成長期之後,客戶會自己找上門來,讓業績成長超過公司擁有的實力,公司要突破這個階段繼續成長,就需要執行者和管理者(會計管理)協力,建立系統。


17.問題職員就像天線一樣,可以在早期確切地偵測出公司問題的癥結。


18.在公司進行系統化的同時,創業家該做的事就是離得越遠越好。

 

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