Shannon Wu的美麗境界

羅伯特‧艾倫（Robert G. Allen）為創業致富的億萬富翁，所出的《零頭期款》（Nothing Down）一書，在美國熱銷125萬本，曾登上《紐約時報》暢銷書排行榜達100週。他強調人要致富，應打造多重收入。他從大學畢業到現在，35年間已經成功在房地產、網際網 路、MLM組織行銷、教育訓練等不同領域創業致富。《Smart智富》月刊曾經專訪羅伯特‧艾倫，重點如下：

1.創業者要賣自己喜歡的東西

很多人為了賺錢，從事是自己不喜歡的事業，碰上困難時因缺乏熱情，沒有動力解決它，最後只好放棄。相反的，成功的創業者大多不會做自己不喜歡的事，如果你喜歡椅子，就去賣它！別去賣你不喜歡的冷氣。

2.讓產品有差異化

你不用擔心怎麼靠一個產品賺錢，而是要先想著如何讓它不一樣？因此你必須要先問自己幾個問題，以平常最常見的筆為例，你可以去想「一個百萬富翁會怎麼做這支筆？」、「這支筆有什麼特別的地方嗎？」、「一般的筆都像什麼？」、「100年前的筆又是如何？」、「100年後的筆又是如何？」，也就是你要讓未來的事情，在現在就出現，就有可能致富。賺錢可以有3種方式：賣產品、賣服務、賣知識，羅伯特‧艾倫比較喜歡「賣知識」，所以他寫書，成本也許只有5%，但有95%的利潤，就算做錯了，損失也不大；但做一支筆，利潤可能只有5%，一旦你失敗了，就要承擔95%的損失。

3.解決問題，並從中賺錢

找到一個你發現的問題，解決它。人們總是願意付錢去解決問題。因此，先解決你自己的問題吧！若能將你的解答推廣給有這問題的人，就有獲利的機會。

▲想成為億萬富翁，測驗你該走哪條路！

可參考http://smart.businessweekly.com.tw/webarticle.php?id=47706

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