1958年,繼續存在於S&P五百大企業名單的公司,平均壽命是57年,到了2008年,縮短到了剩18年。環境變遷越來越快速,企業要如何才能永保長青?馬克強生(Mark Johnson)提出「白地策略」試圖找到解答。

 

 

與藍海策略不同的是,白地策略是從公司內部開始發想,試圖進入與本身核心能耐相去甚遠的事業。堅守核心能耐的營運思考已經無法應付目前的環境,原本最賺錢的事業單元,過一段時間之後,不但會有成長停滯的狀況,甚至會有核心僵固現象或者淹沒在激烈的環境變動中,若沒有新興的事業單元支撐,公司可能就會出現危機,因此最好的辦法就是開拓白地市場。

 

 

作者為白地策略提出了「四格商業模式架構」(關鍵流程和資源為兩格),幫助主管思考如何進入白地市場。簡單地說,當公司找到新的市場,不能用原有的思維切入,而是要這四方格的配合才能增加成功的機率,若與原本的核心事業的價值差很多,新的事業單元應該要與原本的分開,甚至連薪資結構、獎懲也應該要有兩套系統,才不會讓員工有任務的模糊感。作者也提到,成功的條件是假設在假設都成立的情況下,因此初期應該以小成本的方式試探市場需求,來驗證假設是否正確、有無漏洞,再慢慢修正四格商業模式架構,成功開創白地市場

 

              四格    

 

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