羅伯特‧艾倫(Robert G. Allen)為創業致富的億萬富翁,所出的《零頭期款》(Nothing Down)一書,在美國熱銷125萬本,曾登上《紐約時報》暢銷書排行榜達100週。他強調人要致富,應打造多重收入。他從大學畢業到現在,35年間已經成功在房地產、網際網 路、MLM組織行銷、教育訓練等不同領域創業致富。《Smart智富》月刊曾經專訪羅伯特‧艾倫,重點如下:

1.創業者要賣自己喜歡的東西

很多人為了賺錢,從事是自己不喜歡的事業,碰上困難時因缺乏熱情,沒有動力解決它,最後只好放棄。相反的,成功的創業者大多不會做自己不喜歡的事,如果你喜歡椅子,就去賣它!別去賣你不喜歡的冷氣。

2.讓產品有差異化

你不用擔心怎麼靠一個產品賺錢,而是要先想著如何讓它不一樣?因此你必須要先問自己幾個問題,以平常最常見的筆為例,你可以去想「一個百萬富翁會怎麼做這支筆?」、「這支筆有什麼特別的地方嗎?」、「一般的筆都像什麼?」、「100年前的筆又是如何?」、「100年後的筆又是如何?」,也就是你要讓未來的事情,在現在就出現,就有可能致富賺錢可以有3種方式:賣產品、賣服務、賣知識羅伯特‧艾倫比較喜歡「賣知識」,所以他寫書,成本也許只有5%,但有95%的利潤,就算做錯了,損失也不大;但做一支筆,利潤可能只有5%,一旦你失敗了,就要承擔95%的損失

3.解決問題,並從中賺錢

找到一個你發現的問題,解決它。人們總是願意付錢去解決問題。因此,先解決你自己的問題吧!若能將你的解答推廣給有這問題的人,就有獲利的機會。

▲想成為億萬富翁,測驗你該走哪條路!

▲想成為億萬富翁,先測驗你該走哪條路!

 

可參考http://smart.businessweekly.com.tw/webarticle.php?id=47706

 

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