史丹佛大學於2011年畢業的企管碩士當中,約有16%的人選擇在畢業後創立自己的公司,超越了之前網際網路泡沫時期次高的12%。雖然目前已許多潛在創業家開始各自追尋自己的夢想,但仍然有不少正在尋找靈感。事實上,當作者訪問那些潛在創業家時,讓他們裹足不前的最大原因,就是欠缺一個恰當的點子。其中有人這麼說,「我一輩子都在工作,所以資金不是問題。可是,我就是想不到什麼好點子。」另一個人則說:「如果我有一個點子,值得我把目前的工作辭掉,我會明天就創辦自己的公司。」

為了讓潛在創業家發覺靈感,作者花一個月調查成功的企業創辦人到底是從哪裡獲得他們的啟發。作者調查了三個不同階段(獲得資金之前、成長期,以及被併購或公開上市)的50位創業家,並且跟其中的15位進行了詳細的後續訪談。這些點子的90%都可以納入下列的五大分類裡,所以很有可能你的創業好點子會出現在這一份清單當中。

1. 生命中經歷了某些痛點,想要解答。目前為止,接受調查的人當中最常提到的來源,就是企業創辦人的個人生活之中,所經歷到的某一項挫折或是讓人沮喪的事物。你曾經有想過,自己所遭遇的問題可能會值多少錢嗎?你可以去問肯特‧普郎克(Kent Plunkett),他之所以會創辦Salary.com,就是當他要雇用一位秘書時,發現自己不確定要付多少薪水。在建立了全世界最大的薪酬資料庫之後,肯特最後在2007年讓公司上市,市值高達一億七千五百萬美元。


2. 遇到有才華的人,一起創辦了公司。如果你想要創辦一家公司,那就好好地留意身邊的人,尤其是你工作的場合或是學校。從2003年起就創立、私募投資或公開上市市值超過十億美元的39家企業當中,幾乎一半都是由在學校裡就結識的創辦人所創立的。Spinback的共同創辦人柯瑞‧卡帕索(Corey Capasso)、安德魯‧佛瑞納西(Andrew Fereneci)以及丹‧瑞奇(Dan Reich)先是在威斯康辛大學認識,多年之後才一同創辦這家公司,然後由 Buddy Media 在 2011年併購。

3. 身懷特別技能,或是心有滾滾熱情,然後變成一項事業。花一個小時,寫下來自己擁有哪些技能及熱情,你可能就會發現自己的下一個創業好點子。屬於這個類別的企業創辦人,對於自己的了解都相當深入,並且尋找創新的方法,把他們的工作經驗和嗜好轉變為成熟的事業。雅列莎‧馮託貝爾(Alexa von Tobel)把自己幫助「千禧世代」(Millennials)的熱情,跟她能夠將複雜的財務事物清楚說明的技能結合起來,創辦了網路財務規劃公司LearnVest ,並且募集了超過四千萬美元。

4. 業界工作久了,看到顧客需求。還認為自己在公司裡任勞任怨,最後除了一份不夠用的退休金之外,就甚麼都沒獲得嗎?如果你運用自己的經驗,好好地想一想,顧客有哪些需求沒有被滿足,你就有可能在踏上財富的大路上。屬於這個類別的企業創辦人,在創辦跟某個產業有直接相關的公司之前,都在那個業界或相關業界裡服務了許多年。在成立創新的網路個人保險搜尋公司 KnowItOwl之前,法蘭頌‧德拉美(Francois de Lame)跟珍妮佛‧費茲傑羅(Jennifer Fitzgerald) 都在個人保險業界裡累積了大量的廣泛經驗和知識。


5. 研究了許多點子,最後把範圍縮小到一個點子。擁有實際見識的人充分運用像是Quora和 Hacker News等新的資訊來源,進行「從上而下」的研究,並且使用一種以資料推動的消除流程,獲得單一的商業點子。許多人也非常善於追蹤有效的商業模式和企業,抱持著找到突破性成功,將其運用到新的地區市場的目標。Diapers.com的創辦人金堡‧湯瑪斯(Kimball Thomas)和戴維斯‧史密斯(Davis Smith)看到了把公司營運模式帶到巴西市場的價值。他們最新的目標是再過幾年之後,公司營業額能夠達到十億美元。

因此如果你陷入困境而無法開始,那就先暫停一下。你可以從週遭豐富的來源之中,擷取創業的點子,然後開始進行小型實驗來驗證你的假設。只要努力工作,維持高昂士氣,再加上一些好運道,把握住下一個大好機會的很可能就是你。

 

Shannon Wu的美麗境

文章標籤
創作者介紹

Shannon Wu的美麗境界

Shannon Wu 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()